Lead Scoring
Bewertet Leads automatisch nach Engagement und Verhalten zur Priorisierung im Follow-up
Bewertet jeden Lead automatisch nach Engagement und Verhalten, damit dein Team zuerst die heißesten Kontakte anruft.
Das Problem
Bei vielen eingehenden Anfragen ist unklar, wer wirklich kaufbereit ist und wer nur unverbindlich stöbert. Ohne Priorisierung verschwendet dein Team Zeit mit kalten Leads, während heiße Kontakte zu spät kontaktiert werden.
Die Lösung
Lead Scoring bewertet Kontakte automatisch nach Verhalten wie E-Mail-Öffnungen, Website-Besuchen oder Formular-Ausfüllungen und priorisiert dadurch, wer im Follow-up zuerst dran ist.
Was Lead Scoring für dich tut
Alle Vorteile auf einen Blick
Automatische Bewertung
Jeder Kontakt erhält basierend auf seinem Verhalten laufend einen aktuellen Score, ohne manuelle Einschätzung.
Priorisierte Follow-ups
Dein Team sieht sofort, welche Leads am kaufbereitesten sind, und ruft diese zuerst zurück.
Verhaltensbasiert
E-Mail-Öffnungen, Klicks, Website-Besuche und Formular-Interaktionen fließen in die Bewertung ein.
Workflow-Integration
Score-Schwellen lassen sich als Trigger nutzen, etwa für eine automatische Benachrichtigung ans Vertriebsteam.
So nutzt du Lead Scoring
Praktische Anwendungsfälle aus dem Alltag
Handwerksbetrieb mit vielen Anfragen
Ein Betrieb erhält täglich mehrere Anfragen über Formular und Telefon und muss entscheiden, wen er zuerst zurückruft.
Immobilienmakler mit vielen Interessenten
Ein Makler bekommt bei jedem Exposé zahlreiche Anfragen, aber nur wenige sind wirklich kaufbereit.
Fitnessstudio mit Probetraining-Anfragen
Ein Studio erhält viele Anfragen für ein Probetraining, aber nicht jeder erscheint auch.
Agentur mit Discovery-Call-Anfragen
Eine Agentur bewertet eingehende Leads, bevor sie einen Discovery-Call vereinbart.
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Häufige Fragen zu Lead Scoring
Wie wird der Score berechnet?
Der Score basiert auf dem Verhalten eines Kontakts, etwa E-Mail-Öffnungen, Website-Besuche, Klicks und Formular-Interaktionen.
Muss ich die Bewertungskriterien selbst konfigurieren?
Ja, du legst fest, welche Aktionen wie stark in den Score einfließen.
Kann ich Automationen an den Score koppeln?
Ja, Score-Schwellen lassen sich als Workflow-Trigger nutzen, etwa für eine Benachrichtigung ans Vertriebsteam.
Ersetzt Lead Scoring die Pipeline-Verwaltung?
Nein, Lead Scoring priorisiert innerhalb deiner bestehenden Pipeline, wer zuerst kontaktiert wird, es ersetzt die Pipeline selbst nicht.
Für wen lohnt sich Lead Scoring besonders?
Für alle, die viele eingehende Anfragen erhalten und ihr Vertriebsteam auf die kaufbereitesten Kontakte konzentrieren wollen, etwa Handwerksbetriebe, Makler oder Agenturen.
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